11 กันยายน 2557 (บทความ) เจาะแผนการตลาด iPhone 6! ไฉนภาพหลุด แทงกั๊กหมัดเด็ด แพงเวอร์ไม่แคร์สื่อ // นักการตลาดอธิบายอย่างเห็นภาพ Apple จะพยายามทำให้สินค้าดูมีราคาแพง น่าทะนุถนอม หรูหรา และบางครั้งอาจกลายเป็นเครื่องชี้วัดฐานะทางสังคมด้วยซ้ำ
ประเด็นหลัก
- ไฉน iPhone6 ราคาขึ้นหิ้ง แต่ค่ายอื่นแห่ปรับดิ่งเอาใจลูกค้า?
เมื่อนำค่ายยักษ์อย่าง Apple มาเปรียบเทียบราคากับโทรศัพท์มือถือค่ายอื่นๆ ก็จะพบว่า Apple มีราคาแพงกว่าอย่างปฏิเสธไม่ได้ มิหนำซ้ำ ยังไม่มีแม้แต่จะลดราคา ทั้งๆ ที่วางขายไปแล้วกว่าค่อนปี แต่ในขณะที่ ค่ายอื่นๆ แห่ลดปรับเรตลงกันเรื่อยๆ ซึ่งทั้งหมดทั้งมวลนี้ เป็นเพราะ...
Apple ถือว่ามีฐานลูกค้าแบบ Premium Mass ซึ่งเป็นกลุ่มสินค้าและบริการระดับพรีเมี่ยม หรือเรียกได้ว่า เป็นสินค้าของเหล่ามหาชนคนมีระดับ แต่ในขณะเดียวกัน ก็เป็นสินค้าที่สามารถหาซื้อมาใช้ไว้ในครอบครองได้อย่างไม่ยากเย็น ซึ่งต่างจากแบรนด์อื่นๆ ที่จะมีหลายรุ่นหลายสไตล์ และเหมาะสำหรับคนทุกเพศวัย ทุกฐานะอาชีพ
“เราจะเห็นได้ว่า Apple จะพยายามทำให้สินค้าดูมีราคาแพง น่าทะนุถนอม หรูหรา และบางครั้งอาจกลายเป็นเครื่องชี้วัดฐานะทางสังคมด้วยซ้ำ” นักการตลาดอธิบายอย่างเห็นภาพ
______________________________
เจาะแผนการตลาด iPhone 6! ไฉนภาพหลุด แทงกั๊กหมัดเด็ด แพงเวอร์ไม่แคร์สื่อ
“ไทยรัฐออนไลน์” ร่วมพูดคุยกับ นายธนา เธียรอัจฉริยะ นักการตลาดชื่อดัง อดีตผู้บริหารดีแทคและจีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ ถึงมุมมองทางการตลาดของ ค่าย Apple Inc. ยักษ์ใหญ่ในวงการคอมพิวเตอร์ ว่าเหตุใด ไฉนกัน Apple ถึงสามารถเรียกแขกจากทุกสารทิศทั่วโลกให้คลั่งไคล้บรรดาผลิตภัณฑ์ต่างๆ นานาที่ทยอยออกมาให้ยลโฉม พร้อมๆ กับยินดีควักจ่ายชนิดที่แพงแค่ไหนก็ยอม!
ตอบทุกข้อสงสัย คลี่คลายทุกคำถาม ล้วงลึกทุกโจทย์ที่เคยมี หากคุณอยากรู้ ต้องการอัพเดทชนิดที่ไม่ตกเทรนด์เกี่ยวกับ 'iPhone 6' 'iPhone 6 Plus' 'Apple Watch' เพราะฉะนั้น คุณต้องอ่าน!
- ส่องแผนเด็ด เบนเป้าหมาย เรียกความสนใจสาวก!
นับว่าการเปิดตัว iPhone รุ่นล่าสุดของ Apple ในครั้งนี้ถือว่า เป็นเรื่องเหนือความคาดหมายของเหล่าสาวกผู้นิยมผลิตภัณฑ์ Apple เป็นอย่างยิ่ง เพราะเราคงปฏิเสธไม่ได้ว่า ก่อนหน้านี้ผู้รอคอย iPhone6 ทั้งหลายต่างพุ่งเป้าไปที่ ฟังชั่นต่างๆ นานา มโนถึงดีไซน์โก้เก๋ของตัวผลิตภัณฑ์ไปอย่างไม่รู้จบ แต่กลับน้อยนักที่จะมีผู้สนใจในตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ล่าสุดอย่าง Apple Watch นาฬิกาอัจฉริยะ หากเพราะนี่เป็นแผนการตลาดที่เฉียบคมที่สุดของ Apple นั่นก็คือ เบนเข็มความสนใจของคนทั่วโลกพุ่งเป้าไปที่ iPhone6 และปิดเงียบไม้ตายอย่าง Apple Watch ไว้ก่อน
ฉะนั้น การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ในครั้งนี้ สิ่งที่ข้ามหน้าข้ามตา iPhone6 รุ่นใหม่ทั้งสอง จึงตกเป็น Apple Watch จนถือว่าเป็นไฮไลต์ของงานเลยก็ว่าได้...
- วิเคราะห์ 'Apple Watch' ไขข้อสงสัย ออกช้ากว่าเขา จะตีตลาดได้หรือ?
หลายคนต่างเกิดความสงสัยขึ้นในใจว่า เมื่อ Apple เลือกที่จะผลิต Apple Watch ออกสู่ตลาด แล้วจะสามารถขายได้เป็นเทน้ำเทท่าเช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์ประเภทอื่นๆหรือไม่...
นักการตลาดชื่อดัง มองว่า Apple Watch ไม่ได้ออกมาเพื่อตีตลาดนาฬิกาดิจิตอลเท่านั้น แต่งานนี้ Apple พุ่งเป้าไปที่ตลาดนาฬิกาสวิตฯ ตลาดนาฬิกาแห่งตำนาน เพราะด้วยดีไซน์อันเยี่ยมยอด ละเอียดยิบ ตอบโจทย์ทุกไลฟ์สไตล์แบบเฉพาะบุคคล ชนิดที่เรียกว่า เอาใจคนรักนาฬิกาได้อยู่หมัด ซึ่งนี่ก็ถือว่าเป็นอีกหนึ่งตัวเลือกเรียกแขกได้เป็นอย่างดี และยิ่งได้บวกกับฟังชั่น อรรถประโยชน์ไฮเทค จึงเป็นส่วนช่วยให้คอนาฬิกาหันมามองกันอย่างละสายตาไม่ได้กันเลยทีเดียว
“ปกติแล้วผมไม่ชอบใส่นาฬิกา แต่พอได้มารู้จัก Apple Watch กลับทำให้ผมอยากจะใส่นาฬิกาขึ้นมาซะอย่างนั้น” ธนา เธียรอัจฉริยะ พูดถึงนาฬิกาสุดล้ำอย่างอารมณ์ดี
- ลือ หลุด รั่ว! หลุมพรางกระตุ้นอยากรู้ กระตุกสื่อให้ข่าว
การโฆษณาแบบจ่ายเงินไม่ใช่วิธีเดียวที่จะเป็นการสื่อสารไปถึงผู้บริโภคได้ดีที่สุด ฉะนั้น หัวใสไอทีในตำนานอย่าง สตีฟ จ็อบส์ จึงใช้กลยุทธ์เรียกลูกค้าด้วยวิธีโปรโมตแบบเข้าถึงความรู้สึกผู้โภค พูดง่ายๆ นั่นก็คือ การกระตุ้นต่อมอยากรู้ เพราะยิ่งไม่ให้รู้ คนเราก็มักจะกระเสือกกระสนที่จะรู้ให้ได้อยู่เสมอ
ทว่า ไม่ใช่เพียงแค่จี้ต่อมอยากรู้อยากเห็นให้ลุกโชนขึ้นเท่านั้น แต่สามารถโฆษณาสินค้าของตัวเองผ่านสื่อต่างๆ ทั่วโลก โดยไม่ใช้สตางค์แดงเดียว แต่ในขณะเดียวกัน สิ่งที่ผู้คนอยากรู้จะต้องเด็ดดวงโดนใจด้วย มิฉะนั้น จากเสียงเฮจะกลายเป็นเสียงโห่ไปเสียนั่น
- ไฉน iPhone6 ราคาขึ้นหิ้ง แต่ค่ายอื่นแห่ปรับดิ่งเอาใจลูกค้า?
เมื่อนำค่ายยักษ์อย่าง Apple มาเปรียบเทียบราคากับโทรศัพท์มือถือค่ายอื่นๆ ก็จะพบว่า Apple มีราคาแพงกว่าอย่างปฏิเสธไม่ได้ มิหนำซ้ำ ยังไม่มีแม้แต่จะลดราคา ทั้งๆ ที่วางขายไปแล้วกว่าค่อนปี แต่ในขณะที่ ค่ายอื่นๆ แห่ลดปรับเรตลงกันเรื่อยๆ ซึ่งทั้งหมดทั้งมวลนี้ เป็นเพราะ...
Apple ถือว่ามีฐานลูกค้าแบบ Premium Mass ซึ่งเป็นกลุ่มสินค้าและบริการระดับพรีเมี่ยม หรือเรียกได้ว่า เป็นสินค้าของเหล่ามหาชนคนมีระดับ แต่ในขณะเดียวกัน ก็เป็นสินค้าที่สามารถหาซื้อมาใช้ไว้ในครอบครองได้อย่างไม่ยากเย็น ซึ่งต่างจากแบรนด์อื่นๆ ที่จะมีหลายรุ่นหลายสไตล์ และเหมาะสำหรับคนทุกเพศวัย ทุกฐานะอาชีพ
“เราจะเห็นได้ว่า Apple จะพยายามทำให้สินค้าดูมีราคาแพง น่าทะนุถนอม หรูหรา และบางครั้งอาจกลายเป็นเครื่องชี้วัดฐานะทางสังคมด้วยซ้ำ” นักการตลาดอธิบายอย่างเห็นภาพ
- Apple กักนวัตกรรม กั๊กฟังก์ชั่น...จริงหรือ ?
อดีตซีอีโอผู้โชกโชน มีทัศนคติเกี่ยวกับเรื่องกั๊ก ไม่กั๊กนวัตกรรมของ Apple คือ ในบางครั้งเรามักจะรู้สึกว่า Apple สามารถทำกล้องที่ชัดกว่านี้ได้อีก สามารถทำอะไรก็ตามที่ล้ำหน้าได้กว่าที่เป็นอยู่ได้อีก แต่เหตุใดถึงไม่ทำ ?
หากเพราะบางฟังก์ชั่นจะถูกออกแบบได้ก็ต่อเมื่อมีอุปกรณ์ที่สามารถใช้ควบคู่กันไปได้ อย่างเช่น อยากใช้กล้องชัดมากๆ พร้อมๆ กันกับอยากใช้เครื่องที่บางและไม่หนักจนเกินไป ดังนั้น ก็ต้องลดระดับความชัดของกล้อง เพื่อให้อุปกรณ์มีน้ำหนักเบาและเข้ากันได้กับเครื่องที่เบาบาง เป็นต้น
ขณะที่อีกค่ายคู่แข่งกล้าโหมฟังก์ชั่น จัดเต็มลูกเล่น ก็เป็นเพราะค่ายยักษ์ใหญ่นี้จะต้องแข่งกับค่ายอื่นๆ ในตระกูลแอนดรอยด์อีก แต่สำหรับ Apple นั้น มีซอฟแวร์เป็นของตัวเอง ดีไซน์เป็นเอกลักษณ์ ยากที่ค่ายอื่นจะตีคู่โดยง่าย.
http://www.thairath.co.th/content/449293
- ไฉน iPhone6 ราคาขึ้นหิ้ง แต่ค่ายอื่นแห่ปรับดิ่งเอาใจลูกค้า?
เมื่อนำค่ายยักษ์อย่าง Apple มาเปรียบเทียบราคากับโทรศัพท์มือถือค่ายอื่นๆ ก็จะพบว่า Apple มีราคาแพงกว่าอย่างปฏิเสธไม่ได้ มิหนำซ้ำ ยังไม่มีแม้แต่จะลดราคา ทั้งๆ ที่วางขายไปแล้วกว่าค่อนปี แต่ในขณะที่ ค่ายอื่นๆ แห่ลดปรับเรตลงกันเรื่อยๆ ซึ่งทั้งหมดทั้งมวลนี้ เป็นเพราะ...
Apple ถือว่ามีฐานลูกค้าแบบ Premium Mass ซึ่งเป็นกลุ่มสินค้าและบริการระดับพรีเมี่ยม หรือเรียกได้ว่า เป็นสินค้าของเหล่ามหาชนคนมีระดับ แต่ในขณะเดียวกัน ก็เป็นสินค้าที่สามารถหาซื้อมาใช้ไว้ในครอบครองได้อย่างไม่ยากเย็น ซึ่งต่างจากแบรนด์อื่นๆ ที่จะมีหลายรุ่นหลายสไตล์ และเหมาะสำหรับคนทุกเพศวัย ทุกฐานะอาชีพ
“เราจะเห็นได้ว่า Apple จะพยายามทำให้สินค้าดูมีราคาแพง น่าทะนุถนอม หรูหรา และบางครั้งอาจกลายเป็นเครื่องชี้วัดฐานะทางสังคมด้วยซ้ำ” นักการตลาดอธิบายอย่างเห็นภาพ
______________________________
เจาะแผนการตลาด iPhone 6! ไฉนภาพหลุด แทงกั๊กหมัดเด็ด แพงเวอร์ไม่แคร์สื่อ
“ไทยรัฐออนไลน์” ร่วมพูดคุยกับ นายธนา เธียรอัจฉริยะ นักการตลาดชื่อดัง อดีตผู้บริหารดีแทคและจีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ ถึงมุมมองทางการตลาดของ ค่าย Apple Inc. ยักษ์ใหญ่ในวงการคอมพิวเตอร์ ว่าเหตุใด ไฉนกัน Apple ถึงสามารถเรียกแขกจากทุกสารทิศทั่วโลกให้คลั่งไคล้บรรดาผลิตภัณฑ์ต่างๆ นานาที่ทยอยออกมาให้ยลโฉม พร้อมๆ กับยินดีควักจ่ายชนิดที่แพงแค่ไหนก็ยอม!
ตอบทุกข้อสงสัย คลี่คลายทุกคำถาม ล้วงลึกทุกโจทย์ที่เคยมี หากคุณอยากรู้ ต้องการอัพเดทชนิดที่ไม่ตกเทรนด์เกี่ยวกับ 'iPhone 6' 'iPhone 6 Plus' 'Apple Watch' เพราะฉะนั้น คุณต้องอ่าน!
- ส่องแผนเด็ด เบนเป้าหมาย เรียกความสนใจสาวก!
นับว่าการเปิดตัว iPhone รุ่นล่าสุดของ Apple ในครั้งนี้ถือว่า เป็นเรื่องเหนือความคาดหมายของเหล่าสาวกผู้นิยมผลิตภัณฑ์ Apple เป็นอย่างยิ่ง เพราะเราคงปฏิเสธไม่ได้ว่า ก่อนหน้านี้ผู้รอคอย iPhone6 ทั้งหลายต่างพุ่งเป้าไปที่ ฟังชั่นต่างๆ นานา มโนถึงดีไซน์โก้เก๋ของตัวผลิตภัณฑ์ไปอย่างไม่รู้จบ แต่กลับน้อยนักที่จะมีผู้สนใจในตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ล่าสุดอย่าง Apple Watch นาฬิกาอัจฉริยะ หากเพราะนี่เป็นแผนการตลาดที่เฉียบคมที่สุดของ Apple นั่นก็คือ เบนเข็มความสนใจของคนทั่วโลกพุ่งเป้าไปที่ iPhone6 และปิดเงียบไม้ตายอย่าง Apple Watch ไว้ก่อน
ฉะนั้น การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ในครั้งนี้ สิ่งที่ข้ามหน้าข้ามตา iPhone6 รุ่นใหม่ทั้งสอง จึงตกเป็น Apple Watch จนถือว่าเป็นไฮไลต์ของงานเลยก็ว่าได้...
- วิเคราะห์ 'Apple Watch' ไขข้อสงสัย ออกช้ากว่าเขา จะตีตลาดได้หรือ?
หลายคนต่างเกิดความสงสัยขึ้นในใจว่า เมื่อ Apple เลือกที่จะผลิต Apple Watch ออกสู่ตลาด แล้วจะสามารถขายได้เป็นเทน้ำเทท่าเช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์ประเภทอื่นๆหรือไม่...
นักการตลาดชื่อดัง มองว่า Apple Watch ไม่ได้ออกมาเพื่อตีตลาดนาฬิกาดิจิตอลเท่านั้น แต่งานนี้ Apple พุ่งเป้าไปที่ตลาดนาฬิกาสวิตฯ ตลาดนาฬิกาแห่งตำนาน เพราะด้วยดีไซน์อันเยี่ยมยอด ละเอียดยิบ ตอบโจทย์ทุกไลฟ์สไตล์แบบเฉพาะบุคคล ชนิดที่เรียกว่า เอาใจคนรักนาฬิกาได้อยู่หมัด ซึ่งนี่ก็ถือว่าเป็นอีกหนึ่งตัวเลือกเรียกแขกได้เป็นอย่างดี และยิ่งได้บวกกับฟังชั่น อรรถประโยชน์ไฮเทค จึงเป็นส่วนช่วยให้คอนาฬิกาหันมามองกันอย่างละสายตาไม่ได้กันเลยทีเดียว
“ปกติแล้วผมไม่ชอบใส่นาฬิกา แต่พอได้มารู้จัก Apple Watch กลับทำให้ผมอยากจะใส่นาฬิกาขึ้นมาซะอย่างนั้น” ธนา เธียรอัจฉริยะ พูดถึงนาฬิกาสุดล้ำอย่างอารมณ์ดี
- ลือ หลุด รั่ว! หลุมพรางกระตุ้นอยากรู้ กระตุกสื่อให้ข่าว
การโฆษณาแบบจ่ายเงินไม่ใช่วิธีเดียวที่จะเป็นการสื่อสารไปถึงผู้บริโภคได้ดีที่สุด ฉะนั้น หัวใสไอทีในตำนานอย่าง สตีฟ จ็อบส์ จึงใช้กลยุทธ์เรียกลูกค้าด้วยวิธีโปรโมตแบบเข้าถึงความรู้สึกผู้โภค พูดง่ายๆ นั่นก็คือ การกระตุ้นต่อมอยากรู้ เพราะยิ่งไม่ให้รู้ คนเราก็มักจะกระเสือกกระสนที่จะรู้ให้ได้อยู่เสมอ
ทว่า ไม่ใช่เพียงแค่จี้ต่อมอยากรู้อยากเห็นให้ลุกโชนขึ้นเท่านั้น แต่สามารถโฆษณาสินค้าของตัวเองผ่านสื่อต่างๆ ทั่วโลก โดยไม่ใช้สตางค์แดงเดียว แต่ในขณะเดียวกัน สิ่งที่ผู้คนอยากรู้จะต้องเด็ดดวงโดนใจด้วย มิฉะนั้น จากเสียงเฮจะกลายเป็นเสียงโห่ไปเสียนั่น
- ไฉน iPhone6 ราคาขึ้นหิ้ง แต่ค่ายอื่นแห่ปรับดิ่งเอาใจลูกค้า?
เมื่อนำค่ายยักษ์อย่าง Apple มาเปรียบเทียบราคากับโทรศัพท์มือถือค่ายอื่นๆ ก็จะพบว่า Apple มีราคาแพงกว่าอย่างปฏิเสธไม่ได้ มิหนำซ้ำ ยังไม่มีแม้แต่จะลดราคา ทั้งๆ ที่วางขายไปแล้วกว่าค่อนปี แต่ในขณะที่ ค่ายอื่นๆ แห่ลดปรับเรตลงกันเรื่อยๆ ซึ่งทั้งหมดทั้งมวลนี้ เป็นเพราะ...
Apple ถือว่ามีฐานลูกค้าแบบ Premium Mass ซึ่งเป็นกลุ่มสินค้าและบริการระดับพรีเมี่ยม หรือเรียกได้ว่า เป็นสินค้าของเหล่ามหาชนคนมีระดับ แต่ในขณะเดียวกัน ก็เป็นสินค้าที่สามารถหาซื้อมาใช้ไว้ในครอบครองได้อย่างไม่ยากเย็น ซึ่งต่างจากแบรนด์อื่นๆ ที่จะมีหลายรุ่นหลายสไตล์ และเหมาะสำหรับคนทุกเพศวัย ทุกฐานะอาชีพ
“เราจะเห็นได้ว่า Apple จะพยายามทำให้สินค้าดูมีราคาแพง น่าทะนุถนอม หรูหรา และบางครั้งอาจกลายเป็นเครื่องชี้วัดฐานะทางสังคมด้วยซ้ำ” นักการตลาดอธิบายอย่างเห็นภาพ
- Apple กักนวัตกรรม กั๊กฟังก์ชั่น...จริงหรือ ?
อดีตซีอีโอผู้โชกโชน มีทัศนคติเกี่ยวกับเรื่องกั๊ก ไม่กั๊กนวัตกรรมของ Apple คือ ในบางครั้งเรามักจะรู้สึกว่า Apple สามารถทำกล้องที่ชัดกว่านี้ได้อีก สามารถทำอะไรก็ตามที่ล้ำหน้าได้กว่าที่เป็นอยู่ได้อีก แต่เหตุใดถึงไม่ทำ ?
หากเพราะบางฟังก์ชั่นจะถูกออกแบบได้ก็ต่อเมื่อมีอุปกรณ์ที่สามารถใช้ควบคู่กันไปได้ อย่างเช่น อยากใช้กล้องชัดมากๆ พร้อมๆ กันกับอยากใช้เครื่องที่บางและไม่หนักจนเกินไป ดังนั้น ก็ต้องลดระดับความชัดของกล้อง เพื่อให้อุปกรณ์มีน้ำหนักเบาและเข้ากันได้กับเครื่องที่เบาบาง เป็นต้น
ขณะที่อีกค่ายคู่แข่งกล้าโหมฟังก์ชั่น จัดเต็มลูกเล่น ก็เป็นเพราะค่ายยักษ์ใหญ่นี้จะต้องแข่งกับค่ายอื่นๆ ในตระกูลแอนดรอยด์อีก แต่สำหรับ Apple นั้น มีซอฟแวร์เป็นของตัวเอง ดีไซน์เป็นเอกลักษณ์ ยากที่ค่ายอื่นจะตีคู่โดยง่าย.
http://www.thairath.co.th/content/449293
ไม่มีความคิดเห็น: