11 มิถุนายน 2556 CTH มั่นใจล็อกคนดู ให้จ่ายแบบเหมาจ่าย++ เพียง 1 ปี ซีทีเอชสามารถ "คืนทุน" กับค่าลิขสิทธิ์ถ่ายทอดสดฟุตบอลพรีเมียร์ลีกที่ซื้อมาด้วยตัวเลขเฉียด 1 หมื่นล้านบาท
ประเด็นหลัก
หากเป้าหมายสมาชิกเป็นไปตามที่คิดไว้จริงๆ ก็ถือว่าเพียง 1 ปี ซีทีเอชสามารถ "คืนทุน" กับค่าลิขสิทธิ์ถ่ายทอดสดฟุตบอลพรีเมียร์ลีกที่ซื้อมาด้วยตัวเลขเฉียด 1 หมื่นล้านบาท ซึ่งไม่นับรวมรายได้จากการขายแพ็กเกจสปอนเซอร์ให้กับสินค้าต่าง ๆ อีกหลายราย คิดเป็นเงินอีกนับพันล้านบาท
"ตอนนี้สิ่งที่ยังเป็นปัญหาของเราคือ โครงข่ายการให้บริการที่ยังไม่ครอบคลุมออกไปยังพื้นที่นอกอำเภอเมือง หรืออำเภอหลัก ๆ ดังนั้น ซีทีเอชจึงต้องเร่งหาทีมติดตั้งเพิ่มเพื่อช่วยให้การวางโครงข่ายเป็นไปอย่างรวดเร็วขึ้น ควบคู่กับการทยอยติดตั้งกล่องรับสัญญาณให้แก่ฐานสมาชิกเดิมไปแล้วประมาณ 3-4 แสนกล่อง จากจำนวนสมาชิก 2.5 ล้านราย"
ผู้คร่ำหวอดในแวดวงเพย์ทีวีรายหนึ่ง แสดงทรรศนะในเรื่องนี้ว่า เมื่อพิจารณาลงไปในรายละเอียดของรายการจะพบว่า คอนเทนต์ที่เผยแพร่ทางช่องฟรีทูแอร์ของซีทีเอช ก็ไม่ต่างจากค่ายอื่น ๆ ที่มีอยู่ แต่ซีทีเอชก็มี "แต้มต่อ" คือ การถ่ายทอดสดฟุตบอลพรีเมียร์ลีก ที่ถือเป็นคอนเทนต์แม่เหล็ก แน่นอนว่า สำหรับคอบอลอาจจะรู้สึกว่า "คุ้ม" หากเทียบกับเจ้าของลิขสิทธิ์พรีเมียร์ลีกเดิม ด้วยราคาที่ถูกแสนถูกแถมยังได้ดูถึง 3 ฤดูกาล
"หากซีทีเอชวางเป้าเจาะกลุ่มคอบอลก็คงไม่มีปัญหา แต่สำหรับผู้บริโภคที่ไม่ใช่คอบอลก็คงต้องคิดหนัก เพราะเท่ากับว่า คอนเทนต์ทั่วไป ทั้งสารคดี บันเทิง ไลฟ์สไตล์ ข่าว ไม่มีอะไรแตกต่างจากแพลตฟอร์มอื่น แถมต้องจ่ายค่าบริการในราคาที่ค่อนสูงเมื่อเทียบกับแพลตฟอร์มจานดาวเทียมอื่น ๆ ที่โฆษณาว่า ดูฟรีตลอดชาติ"
แหล่งข่าวคนเดิมกล่าวต่อว่า ถือเป็นโจทย์ใหญ่อีกข้อหนึ่งที่ซีทีเอชจะต้องเร่งแก้ เพื่อสร้างความเชื่อมั่นและทำให้ผู้บริโภคที่ไม่ใช่ "คอบอล" กล้าหรือยอมควักเงินจ่ายเป็นสมาชิก ทั้งนี้ เพื่อให้โอกาสการต่อยอดโอกาสทางธุรกิจเป็นไปอย่างราบรื่น ก่อนที่การถ่ายทอดสดฟุตบอลพรีเมียร์ลีกอังกฤษจะเริ่มต้นขึ้นในสิงหาคมนี้
ซีทีเอชต้องเร่งเครื่องตุนจำนวนสมาชิกในช่วงสุญญากาศนี้ให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ เพื่อต่อยอดไปสุ่ธุรกิจบรอดแบนด์เต็มรูปแบบ ทั้งการให้บริการแบบทริเปิลเพย์และควอดเพย์ในอนาคต
______________________________________
เปิดแผนCTHล็อกคอคนดูคืนทุน1ปี เร่งเครื่อง"ตุน"สมาชิกต่อยอดธุรกิจ
เปิดกลยุทธ์ "ซีทีเอช" ส่งโปรโมชั่น 599 บาทต่อเดือน ชูความคุ้มหวัง "ล็อกคอ" คนดู หากได้สมาชิกตามคาด เม็ดเงินเข้ากระเป๋าเหนาะ ๆ 8 พัน-1.7 หมื่นล้านบาท คืนทุนค่าลิขสิทธิ์ทันทีใน 1 ปี เร่งแก้ปัญหาโครงข่ายที่ยังไม่ครอบคลุม วงในวิเคราะห์สเต็ปต่อไปต้องเร่งเพิ่มคอนเทนต์เจาะลูกค้าอื่นนอกเหนือคอบอล
ผู้สื่อข่าวรายงานว่า หลังจาก "ซีทีเอช" โทรทัศน์บอกรับสมาชิก (เพย์ทีวี) ได้เปิดตัวแพ็กเกจโปรโมชั่นซึ่งสร้างความฮือฮาให้กับคอบอลได้อย่างมาก สำหรับการเคาะราคาการดูฟุตบอลพรีเมียร์ลีกไว้ที่ 599 บาท/เดือน จากปกติ 899 บาท/เดือน และจ่าย 24 เดือนรับชมได้ 36 เดือน หรือดูฟรี 1 ปี สำหรับ หากวิเคราะห์ดูแล้วถือเป็นกลยุทธ์ "ล็อกคอ" คนดูได้แบบง่าย ๆ ด้วยการเปิดแพ็กเกจราคาเดียวไม่ซับซ้อน และดูการถ่ายทอดสดฟุตบอลพรีเมียร์ลีกอังกฤษได้ชนิดครบทุกคู่ทุกแมตช์ทั้ง 380 แมตช์ใน 1 ฤดูกาล ผ่านช่องฟรีทูแอร์ 140 ช่อง และช่องความคมชัดสูง (HD) 31 ช่อง แต่ภายใต้เงื่อนไขที่เรียบง่าย กลับถูกซ่อนไว้ด้วยแนวทางการตลาดอันแยบยล
ทั้งนี้ ด้วยการสมัครแพ็กเกจบริการรายเดือนในราคาโปรโมชั่น 599 บาท ต้องผูกยาวถึง 2 ปี เพื่อจะได้รับสิทธิ์ดูฟรีอีก 1 ปี เมื่อลูกค้าสมัครโปรโมชั่นนี้แล้วจะเท่ากับว่าผู้ชมจะเป็นสมาชิกซีทีเอชไปนานถึง 3 ปี ยิ่งถ้ามีจำนวนสมาชิกตามเป้าที่วางไว้ 500,000-1 ล้านรายสำหรับปีนี้ กดเครื่องคิดเลขออกมาก็จะเท่ากับว่า ซีทีเอชจะมีเม็ดเงินเข้ามาเบาะ ๆ 8,000 ล้านบาท ถึง 17,000 ล้านบาท
หากเป้าหมายสมาชิกเป็นไปตามที่คิดไว้จริงๆ ก็ถือว่าเพียง 1 ปี ซีทีเอชสามารถ "คืนทุน" กับค่าลิขสิทธิ์ถ่ายทอดสดฟุตบอลพรีเมียร์ลีกที่ซื้อมาด้วยตัวเลขเฉียด 1 หมื่นล้านบาท ซึ่งไม่นับรวมรายได้จากการขายแพ็กเกจสปอนเซอร์ให้กับสินค้าต่าง ๆ อีกหลายราย คิดเป็นเงินอีกนับพันล้านบาท
จากการเปิดเผยของนายกฤษณัน งามผาติพงศ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ซีทีเอช จำกัด (มหาชน) ยอมรับว่า โจทย์หินของธุรกิจเพย์ทีวี คือ ราคาที่ค่อนข้างสูง ดังนั้น ซีทีเอชจึงต้องแก้โจทย์การออกแพ็กเกจที่ทำให้อยากให้ผู้บริโภครู้สึกว่าเข้าถึงหรือดูได้ง่าย และต้องทำให้สามารถรับชมได้ทุกแมตช์ ด้วยระบบคุณภาพที่ดี เพื่อสร้างความพอใจแก่ผู้บริโภค และทำให้ซีทีเอชเป็นทางเลือกใหม่ของคนที่ต้องการดูฟุตบอล
"ตอนนี้สิ่งที่ยังเป็นปัญหาของเราคือ โครงข่ายการให้บริการที่ยังไม่ครอบคลุมออกไปยังพื้นที่นอกอำเภอเมือง หรืออำเภอหลัก ๆ ดังนั้น ซีทีเอชจึงต้องเร่งหาทีมติดตั้งเพิ่มเพื่อช่วยให้การวางโครงข่ายเป็นไปอย่างรวดเร็วขึ้น ควบคู่กับการทยอยติดตั้งกล่องรับสัญญาณให้แก่ฐานสมาชิกเดิมไปแล้วประมาณ 3-4 แสนกล่อง จากจำนวนสมาชิก 2.5 ล้านราย"
นอกจากนี้ ซีทีเอชยังเปิดตัวจานดาวเทียมระบบซียูแบนด์ เพื่อแก้ปัญหาโครงข่ายที่ยังไม่ครอบคลุม ด้วยทางเลือกแรก ราคา 999 บาท พร้อมติดตั้ง และค่ามัดจำกล่องรับสัญญาณ 1,800 บาท หรือจ่ายค่าเช่ากล่องรับสัญญาณเดือนละ 125 บาทในแง่ของคอนเทนต์ บริษัทยังพยายามตอบโจทย์ความคุ้มค่าเพิ่มไปอีกขั้น ด้วยการหาคอนเทนต์มาประเคนให้อย่างจุใจ โดยในส่วนของโลคอลคอนเทนต์
เน้นจับมือกับพันธมิตรต่าง ๆ และรายการผลิตเอง ซึ่งมีช่องกีฬา 10 ช่อง โดย 6 ช่องรองรับการถ่ายทอดสดพรีเมียร์ลีก พร้อมเพิ่มคอนเทนต์มวย เอาใจชาวบ้านร้านตลาด ด้วยการถ่ายทอดสดชกมวยจากเวทีมวยราชดำเนิน ส่วนคอนเทนต์ต่างประเทศ ก็ได้พันธมิตร "ฟ็อกซ์ อินเตอร์เนชั่นแนล" ที่ขนรายการบันเทิง สารคดี มาเสริมความแข็งแกร่ง รวมถึง 24 ช่อง
ผู้คร่ำหวอดในแวดวงเพย์ทีวีรายหนึ่ง แสดงทรรศนะในเรื่องนี้ว่า เมื่อพิจารณาลงไปในรายละเอียดของรายการจะพบว่า คอนเทนต์ที่เผยแพร่ทางช่องฟรีทูแอร์ของซีทีเอช ก็ไม่ต่างจากค่ายอื่น ๆ ที่มีอยู่ แต่ซีทีเอชก็มี "แต้มต่อ" คือ การถ่ายทอดสดฟุตบอลพรีเมียร์ลีก ที่ถือเป็นคอนเทนต์แม่เหล็ก แน่นอนว่า สำหรับคอบอลอาจจะรู้สึกว่า "คุ้ม" หากเทียบกับเจ้าของลิขสิทธิ์พรีเมียร์ลีกเดิม ด้วยราคาที่ถูกแสนถูกแถมยังได้ดูถึง 3 ฤดูกาล
"หากซีทีเอชวางเป้าเจาะกลุ่มคอบอลก็คงไม่มีปัญหา แต่สำหรับผู้บริโภคที่ไม่ใช่คอบอลก็คงต้องคิดหนัก เพราะเท่ากับว่า คอนเทนต์ทั่วไป ทั้งสารคดี บันเทิง ไลฟ์สไตล์ ข่าว ไม่มีอะไรแตกต่างจากแพลตฟอร์มอื่น แถมต้องจ่ายค่าบริการในราคาที่ค่อนสูงเมื่อเทียบกับแพลตฟอร์มจานดาวเทียมอื่น ๆ ที่โฆษณาว่า ดูฟรีตลอดชาติ"
แหล่งข่าวคนเดิมกล่าวต่อว่า ถือเป็นโจทย์ใหญ่อีกข้อหนึ่งที่ซีทีเอชจะต้องเร่งแก้ เพื่อสร้างความเชื่อมั่นและทำให้ผู้บริโภคที่ไม่ใช่ "คอบอล" กล้าหรือยอมควักเงินจ่ายเป็นสมาชิก ทั้งนี้ เพื่อให้โอกาสการต่อยอดโอกาสทางธุรกิจเป็นไปอย่างราบรื่น ก่อนที่การถ่ายทอดสดฟุตบอลพรีเมียร์ลีกอังกฤษจะเริ่มต้นขึ้นในสิงหาคมนี้
ซีทีเอชต้องเร่งเครื่องตุนจำนวนสมาชิกในช่วงสุญญากาศนี้ให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ เพื่อต่อยอดไปสุ่ธุรกิจบรอดแบนด์เต็มรูปแบบ ทั้งการให้บริการแบบทริเปิลเพย์และควอดเพย์ในอนาคต
http://www.prachachat.net/news_detail.php?newsid=1370874942
ไม่มีความคิดเห็น: