03 มิถุนายน 2556 AIS เชื่อ กรณีที่ เลอโนโว ต่อยอดธุรกิจด้วยการจำหน่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่สมาร์ทโฟน (ตัวแบรนด์ได้รับความเชื่อมั่น) // DTAC เชื่อค่ายคอมยอมรับความสำเร็จ การขายสมาร์ทโฟนจาก ซัมซุง กับ แอปเปิล

ประเด็นหลัก


 *** เลอโนโวรายล่าสุด
    หลังจากซื้อกิจการคอมพิวเตอร์จาก ไอบีเอ็ม ไปแล้ว เลอโนโว ต้องปรับตัวเช่นเดียวกับผู้ผลิตคอมพิวเตอร์รายอื่น ๆ เช่นเดียวกันโดยล่าสุด เลอโนโว ประกาศตัวอย่างชัดเจนว่าเตรียมแผนนำมือถือสมาร์ทโฟนเข้ามาทำตลาดในภูมิภาคอาเซียนรวมทั้งประเทศไทยภายในเดือนมิถุนายนนี้ โดยเป็นสมาร์ทโฟนใหม่ 4 ซีรีส์รวม 6 รุ่น (ดูตารางประกอบ) หลังจาก เลอโนโว เปิดตัวในประเทศสาธารณรัฐประชาธิปไตยประชาชนจีนเมื่อปีที่ผ่านมา
** ตั้งเป้าติดท็อปไฟฟ์
    นายจีรวุฒิ วงศ์พิมลพร กรรมการผู้จัดการประจำประเทศไทย บริษัท เลอโนโว (ประเทศไทย)ฯ กล่าวว่า สำหรับแผนการตลาด เลอโนโวจะวางจำหน่ายสมาร์ทโฟนในทุกช่องทาง ทั้งร้านมือถือ ร้านไอที เพื่อเจาะตลาดระดับกลาง ราคาต่ำกว่าหมื่นจนถึงหมื่นกลางๆ ซึ่งเป็นตลาดผู้ใช้สมาร์ทโฟนที่เติบโตเร็วที่สุดโดยตั้งเป้ายอดขายปีแรกติดท็อป 5 ซึ่งเชื่อว่าจากสินค้าที่นำเข้ามาวางจำหน่ายแต่ละรุ่นจะมีความโดดเด่นแตกต่างจากคู่แข่ง และสามารถทำได้ตามเป้าหมายที่วางไว้แน่นอน
    "ตลาดไอทีในปีนี้อยู่ที่ 0% หรือไม่มีการเติบโต แต่ตลาดสมาร์ทโฟนเติบโตสูงมาก และเลอโนโวได้เริ่มทำตลาดสมาร์ทโฟนในจีนตั้งแต่ปีที่ผ่านมามีกว่า 50 รุ่นออกสู่ตลาด ปีนี้จึงได้เวลาลุยตลาดไทย แม้จะมีแบรนด์ไอทีอื่นๆ เข้าสู่ตลาดมือถือมาก่อนหน้านี้และยังไม่สำเร็จเท่าที่ควร แต่เลอโนโวเชื่อว่าสามารถสร้างความต่างได้" นั้นคือคำบอกเล่าของจีรวุฒิ
    ไม่เพียงเท่านี้ เลอโนโว ได้ปรับโครงสร้างภายในบริษัทเพิ่มทีมงานเพื่อดูแลการตลาด การให้บริการเรื่องของสมาร์ทโฟนโดยตรง เพราะตลาดมือถือและไอทีมีความแตกต่างกันอยู่พอสมควร ซึ่งการทำงานยังอยู่ภายใต้การดูแลของนายจีรวุฒิ และนายปวิณ วรพฤกษ์ ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ภูมิภาคอาเซียนของเลอโนโว
**กรณีศึกษา "เดลล์-เอเซอร์"
    แม้ผู้ผลิตคอมพิวเตอร์ต้องปรับยุทธศาสตร์การแข่งขันเพื่อรับมือกับการเติบโตของสมาร์ทโฟนที่เติบโตอย่างต่อเนื่องก็ตาม หากแต่ในมุมมองของ นายปกรณ์ พรรณเชษฐ์ ผู้อำนวยการอาวุโสด้านการตลาด บริษัท โทเทิ่ล แอ็คเซ็ส คอมมูนิเคชั่น จำกัด (มหาชน) หรือ ดีแทค เปิดเผยกับ "ฐานเศรษฐกิจ" ว่า เหตุผลที่บรรดาผู้ผลิตคอมพิวเตอร์รายใหญ่ต้องปรับตัวเนื่องจากการเติบโตของมือถือสมาร์ทโฟนเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ดังนั้นผู้ผลิตคอมพิวเตอร์ต้องปรับตัวด้วยการต่อยอดธุรกิจ แต่การปรับตัวในครั้งนี้ต้องดูว่าประสบความสำเร็จหรือไม่เพราะที่ผ่านมานั้นมี ซัมซุง กับ แอปเปิล ประสบความสำเร็จในเรื่องนี้
    "ถ้าจำได้ก่อนหน้านี้ทั้งเดลล์ และ เอชพี นำมือถือสมาร์ทโฟนเข้ามาจำหน่ายแต่อยู่ๆตอนนี้ก็หายไปจากตลาด" ปกรณ์ แสดงความคิดเห็น
    ปกรณ์ ยังบอกต่ออีกว่า ไม่เพียงแต่เดลล์ และ เอชพี ขยายธุรกิจจากคอมพิวเตอร์มาสู่มือถือยังมี เอเซอร์ และ เอซุส  เบนเข็มเข้ามาทำตลาดทั้งมือถือ และ แท็บเลต เช่นเดียวกัน แต่ข้อจำกัดของการจำหน่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่กับคอมพิวเตอร์นั้นมีข้อจำกัดที่แตกต่างเช่นเดียวกัน เนื่องจากมือถือช่องทางการจำหน่ายสามารถเข้าถึงทั้งร้านค้าใหญ่และร้านค้าย่อย ที่สำคัญมือถือบางรุ่นที่ออกมานั้นรูปแบบเป็นแนวแฟชั่น ต่างกับช่องทางการจำหน่ายของคอมพิวเตอร์เน้นช่องทางการขายขนาดใหญ่
    "ผู้ผลิตหลายรายเข้ามาทำตลาดไม่ตูมตามเหมือน แอปเปิล ที่ฉีกแนวทางการทำตลาดและประสบความสำเร็จจนถึงวันนี้"
*** ผลสำรวจ "เลอโนโว" แบรนด์น่าเชื่อถือ
    ขณะที่ นายปรัธนา ลีลพนัง ผู้ช่วยกรรมการผู้อำนวยการอาวุโส ส่วนงานผลิตภัณฑ์และบริการดิจิตอล บริษัท แอดวานซ์ อินโฟร์ เซอร์วิส จำกัด (มหาชน) หรือ เอไอเอส กล่าวว่า กรณีที่ เลอโนโว ต่อยอดธุรกิจด้วยการจำหน่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่สมาร์ทโฟน นั้นในความคิดเห็นส่วนตัวเป็นเรื่องท้าทาย ที่สำคัญผลการสำรวจก็ได้รับการตอบรับจากผู้บริโภคเนื่องจากแบรนด์ได้รับความเชื่อมั่น
    อย่างไรก็ตาม ปรัธนา ยังแสดงความคิดเห็นอีกด้วยว่าแม้บรรดาผู้ผลิตคอมพิวเตอร์เข้ามาทำตลาดโทรศัพท์เคลื่อนที่ไม่ประสบความสำเร็จเนื่องจากมือถือสมัยก่อนใช้ระบบปฏิบัติการวินโดว์สแต่ในยุคนี้มือถือส่วนใหญ่ใช้ระบบปฏิบัติการแอนดรอยด์ ดังนั้นเมื่อยุคสมัยเปลี่ยนไปเชื่อว่ามือถือจากค่ายคอมพิวเตอร์อาจจะได้รับการตอบรับเช่นเดียวกัน




______________________________________






จับตายักษ์คอมพ์ ต่อยอดสมาร์ทโฟน

เป็นเพราะกระแสโทรศัพท์เคลื่อนที่สมาร์ทโฟน (โทรศัพท์เคลื่อนที่ที่เป็นได้มากกว่าการโทรเข้า-ออก) ส่งผลให้บรรดาผู้ผลิตคอมพิวเตอร์ต้องปรับตัวอย่างหนัก

เนื่องจากสมาร์ทโฟนได้เข้ามาทดแทนคอมพิวเตอร์ไปแล้ว ตัวอย่างที่เห็นได้ชัดเจนนั้นก็คือ ไม่ว่าจะอยู่บนรถไฟฟ้าบนดิน,ใต้ติน หรือ ยืนคอยรถเมล์ จะเห็นบรรดาผู้ใช้มือถือก้มดูแต่มือถือไม่สนใจคนข้างเคียง เนื่องจากสมาร์ทโฟนเพียงเครื่องเดียวสามารถดูหนัง ฟังเพลง และ ท่องอินเตอร์เน็ต เล่นเฟซบุ๊ก และ ไอจี ได้อีกด้วย
    นั้นจึงเป็นที่มาของบรรดาผู้ประกอบการคอมพิวเตอร์หลายรายต่างเบนเข็มเข้าสู่ตลาดมือถือ โดยเฉพาะ ซัมซุง กับ แอปเปิล นั้นประสบความสำเร็จไปแล้วเมื่อพลิกดูผลประกอบการไตรมาสแรกของซัมซุง มีการวิเคราะห์กันว่าสามารถขายโทรศัพท์สมาร์ทโฟนทั้งระดับบน-กลาง-ล่าง ถึง 68-70 ล้านเครื่อง
    ขณะที่ แอปเปิล สามารถทำยอดขาย ไอโฟน จำนวน 37.4 ล้านเครื่อง, ไอแพด จำนวน 19.5 ล้านเครื่อง ส่วน Mac ขายได้ 4 ล้านเครื่อง (ใกล้เคียงกับปีก่อน) และ iPod ขายได้ 5.6 ล้านเครื่อง (ลดลง)
 *** เลอโนโวรายล่าสุด
    หลังจากซื้อกิจการคอมพิวเตอร์จาก ไอบีเอ็ม ไปแล้ว เลอโนโว ต้องปรับตัวเช่นเดียวกับผู้ผลิตคอมพิวเตอร์รายอื่น ๆ เช่นเดียวกันโดยล่าสุด เลอโนโว ประกาศตัวอย่างชัดเจนว่าเตรียมแผนนำมือถือสมาร์ทโฟนเข้ามาทำตลาดในภูมิภาคอาเซียนรวมทั้งประเทศไทยภายในเดือนมิถุนายนนี้ โดยเป็นสมาร์ทโฟนใหม่ 4 ซีรีส์รวม 6 รุ่น (ดูตารางประกอบ) หลังจาก เลอโนโว เปิดตัวในประเทศสาธารณรัฐประชาธิปไตยประชาชนจีนเมื่อปีที่ผ่านมา
** ตั้งเป้าติดท็อปไฟฟ์
    นายจีรวุฒิ วงศ์พิมลพร กรรมการผู้จัดการประจำประเทศไทย บริษัท เลอโนโว (ประเทศไทย)ฯ กล่าวว่า สำหรับแผนการตลาด เลอโนโวจะวางจำหน่ายสมาร์ทโฟนในทุกช่องทาง ทั้งร้านมือถือ ร้านไอที เพื่อเจาะตลาดระดับกลาง ราคาต่ำกว่าหมื่นจนถึงหมื่นกลางๆ ซึ่งเป็นตลาดผู้ใช้สมาร์ทโฟนที่เติบโตเร็วที่สุดโดยตั้งเป้ายอดขายปีแรกติดท็อป 5 ซึ่งเชื่อว่าจากสินค้าที่นำเข้ามาวางจำหน่ายแต่ละรุ่นจะมีความโดดเด่นแตกต่างจากคู่แข่ง และสามารถทำได้ตามเป้าหมายที่วางไว้แน่นอน
    "ตลาดไอทีในปีนี้อยู่ที่ 0% หรือไม่มีการเติบโต แต่ตลาดสมาร์ทโฟนเติบโตสูงมาก และเลอโนโวได้เริ่มทำตลาดสมาร์ทโฟนในจีนตั้งแต่ปีที่ผ่านมามีกว่า 50 รุ่นออกสู่ตลาด ปีนี้จึงได้เวลาลุยตลาดไทย แม้จะมีแบรนด์ไอทีอื่นๆ เข้าสู่ตลาดมือถือมาก่อนหน้านี้และยังไม่สำเร็จเท่าที่ควร แต่เลอโนโวเชื่อว่าสามารถสร้างความต่างได้" นั้นคือคำบอกเล่าของจีรวุฒิ
    ไม่เพียงเท่านี้ เลอโนโว ได้ปรับโครงสร้างภายในบริษัทเพิ่มทีมงานเพื่อดูแลการตลาด การให้บริการเรื่องของสมาร์ทโฟนโดยตรง เพราะตลาดมือถือและไอทีมีความแตกต่างกันอยู่พอสมควร ซึ่งการทำงานยังอยู่ภายใต้การดูแลของนายจีรวุฒิ และนายปวิณ วรพฤกษ์ ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ภูมิภาคอาเซียนของเลอโนโว
**กรณีศึกษา "เดลล์-เอเซอร์"
    แม้ผู้ผลิตคอมพิวเตอร์ต้องปรับยุทธศาสตร์การแข่งขันเพื่อรับมือกับการเติบโตของสมาร์ทโฟนที่เติบโตอย่างต่อเนื่องก็ตาม หากแต่ในมุมมองของ นายปกรณ์ พรรณเชษฐ์ ผู้อำนวยการอาวุโสด้านการตลาด บริษัท โทเทิ่ล แอ็คเซ็ส คอมมูนิเคชั่น จำกัด (มหาชน) หรือ ดีแทค เปิดเผยกับ "ฐานเศรษฐกิจ" ว่า เหตุผลที่บรรดาผู้ผลิตคอมพิวเตอร์รายใหญ่ต้องปรับตัวเนื่องจากการเติบโตของมือถือสมาร์ทโฟนเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ดังนั้นผู้ผลิตคอมพิวเตอร์ต้องปรับตัวด้วยการต่อยอดธุรกิจ แต่การปรับตัวในครั้งนี้ต้องดูว่าประสบความสำเร็จหรือไม่เพราะที่ผ่านมานั้นมี ซัมซุง กับ แอปเปิล ประสบความสำเร็จในเรื่องนี้
    "ถ้าจำได้ก่อนหน้านี้ทั้งเดลล์ และ เอชพี นำมือถือสมาร์ทโฟนเข้ามาจำหน่ายแต่อยู่ๆตอนนี้ก็หายไปจากตลาด" ปกรณ์ แสดงความคิดเห็น
    ปกรณ์ ยังบอกต่ออีกว่า ไม่เพียงแต่เดลล์ และ เอชพี ขยายธุรกิจจากคอมพิวเตอร์มาสู่มือถือยังมี เอเซอร์ และ เอซุส  เบนเข็มเข้ามาทำตลาดทั้งมือถือ และ แท็บเลต เช่นเดียวกัน แต่ข้อจำกัดของการจำหน่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่กับคอมพิวเตอร์นั้นมีข้อจำกัดที่แตกต่างเช่นเดียวกัน เนื่องจากมือถือช่องทางการจำหน่ายสามารถเข้าถึงทั้งร้านค้าใหญ่และร้านค้าย่อย ที่สำคัญมือถือบางรุ่นที่ออกมานั้นรูปแบบเป็นแนวแฟชั่น ต่างกับช่องทางการจำหน่ายของคอมพิวเตอร์เน้นช่องทางการขายขนาดใหญ่
    "ผู้ผลิตหลายรายเข้ามาทำตลาดไม่ตูมตามเหมือน แอปเปิล ที่ฉีกแนวทางการทำตลาดและประสบความสำเร็จจนถึงวันนี้"
*** ผลสำรวจ "เลอโนโว" แบรนด์น่าเชื่อถือ
    ขณะที่ นายปรัธนา ลีลพนัง ผู้ช่วยกรรมการผู้อำนวยการอาวุโส ส่วนงานผลิตภัณฑ์และบริการดิจิตอล บริษัท แอดวานซ์ อินโฟร์ เซอร์วิส จำกัด (มหาชน) หรือ เอไอเอส กล่าวว่า กรณีที่ เลอโนโว ต่อยอดธุรกิจด้วยการจำหน่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่สมาร์ทโฟน นั้นในความคิดเห็นส่วนตัวเป็นเรื่องท้าทาย ที่สำคัญผลการสำรวจก็ได้รับการตอบรับจากผู้บริโภคเนื่องจากแบรนด์ได้รับความเชื่อมั่น
    อย่างไรก็ตาม ปรัธนา ยังแสดงความคิดเห็นอีกด้วยว่าแม้บรรดาผู้ผลิตคอมพิวเตอร์เข้ามาทำตลาดโทรศัพท์เคลื่อนที่ไม่ประสบความสำเร็จเนื่องจากมือถือสมัยก่อนใช้ระบบปฏิบัติการวินโดว์สแต่ในยุคนี้มือถือส่วนใหญ่ใช้ระบบปฏิบัติการแอนดรอยด์ ดังนั้นเมื่อยุคสมัยเปลี่ยนไปเชื่อว่ามือถือจากค่ายคอมพิวเตอร์อาจจะได้รับการตอบรับเช่นเดียวกัน
    การต่อยอดธุรกิจของยักษ์คอมพิวเตอร์ครั้งนี้ "รุ่งหรือร่วง" อีกไม่นานก็คงได้รู้!!! เพราะแม้แต่ "โนเกีย" ที่เคยเป็นเจ้าตลาดยังเสียแชมป์ให้กับ "ซัมซุง"

 จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ
http://www.thanonline.com/index.php?option=com_content&view=article&id=185163:2013-05-31-07-33-43&catid=123:2009-02-08-11-44-33&Itemid=491